21世紀(jì)的服裝理念已經(jīng)大大區(qū)別于上個(gè)世紀(jì)，從蔽體的基礎(chǔ)作用到今天的彰顯身份地位，從追趕潮流到張揚(yáng)個(gè)性、體現(xiàn)新文化，服裝的作用發(fā)生了本質(zhì)的變化。綜觀(guān)國(guó)內(nèi)服裝廠(chǎng)家20余年的發(fā)展歷程，其中失敗與成功均可圈可點(diǎn)。但是，憑心而論，我國(guó)目前仍未有如皮爾.卡丹之類(lèi)稱(chēng)霸世界的服裝品牌。那么該如何打造服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力呢？下面筆者就此發(fā)表一些拙見(jiàn)，望能給在路上的中國(guó)服裝業(yè)起到一定良性的啟示。

    一、品質(zhì)取勝

    從產(chǎn)品角度來(lái)看中國(guó)的服裝行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)

    所以，中國(guó)服裝業(yè)如想崛起，那么首先應(yīng)從質(zhì)量抓起�！坝衅焚|(zhì)，才能有未來(lái)”——莊吉的總經(jīng)理陳敏如是說(shuō)，“中國(guó)的服裝品牌還談不上自己設(shè)計(jì)，只能跟蹤把握國(guó)際潮流”�！暗�是我們完全可以通過(guò)敏銳的眼光來(lái)追擊國(guó)際服裝款式的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，繼而和國(guó)際知名服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行及時(shí)的溝通，來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行完善，進(jìn)行中國(guó)化的再設(shè)計(jì)達(dá)到提高品質(zhì)的目的”。

解決這個(gè)問(wèn)題，首先應(yīng)該把提高服裝品質(zhì)上升到一個(gè)戰(zhàn)略化的高度來(lái)審視，從服裝的硬件生產(chǎn)水平——廠(chǎng)房、設(shè)備、技術(shù)、流程，再到服裝的軟件生產(chǎn)水平——產(chǎn)品定位、面料選材、款式、流行趨勢(shì)的把握多方面的進(jìn)行整合，從面料入庫(kù)到成品出庫(kù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，才能真正鍛造國(guó)際化的品質(zhì)，為提高品牌力打好基礎(chǔ)。

    二、渠道創(chuàng)新

    從服裝產(chǎn)品的渠道來(lái)看，國(guó)內(nèi)目前主要銷(xiāo)售渠道還局限于大流通、大批發(fā)或?yàn)閲?guó)際品牌代工的階段。事實(shí)上，如果想在服裝銷(xiāo)售中占得先機(jī)，那么首先應(yīng)該擁有一條屬于自己的銷(xiāo)售渠道。得渠道者得天下，誰(shuí)能夠有效把握通路，誰(shuí)能夠使產(chǎn)品在市場(chǎng)上大面積的鋪貨，那么他就能把握自己的命運(yùn)。

    目前，服裝業(yè)的新興銷(xiāo)售渠道主要有中高檔商超專(zhuān)柜、品牌專(zhuān)賣(mài)店、國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)等幾種模式。美特斯.邦威在1993~2000年間服裝專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量從零激增到1000多家，有效的控制了產(chǎn)品的通路，使產(chǎn)品能夠源源不斷的得以消化。拖鞋行業(yè)中的佼佼者山峰拖鞋，更是暢銷(xiāo)美麗堅(jiān)，在國(guó)際化道路中爭(zhēng)得了一席之位。企業(yè)主在發(fā)展時(shí)應(yīng)當(dāng)有一種永不滿(mǎn)于現(xiàn)狀的精神，不能只被暫時(shí)的利益和銷(xiāo)量打動(dòng)，如果想使企業(yè)常青，必須在渠道上有所創(chuàng)新，使產(chǎn)品盡可能的展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，方可提高品牌認(rèn)知率。君不見(jiàn)國(guó)際第一品牌可口可樂(lè)，難道不是隨處可見(jiàn)嗎？

    三、品牌力的打造

    如本文伊始所述，服裝發(fā)展到今天的地步，簡(jiǎn)單的蔽體及保暖功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求了。對(duì)于高檔西服品牌來(lái)說(shuō)，體現(xiàn)的是消費(fèi)者的身份、尊嚴(yán)、地位、品位及對(duì)成功的渴求。對(duì)于高檔女裝品牌來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)的則是消費(fèi)者對(duì)生活的一種態(tài)度，一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)時(shí)尚的追求�？梢哉f(shuō)，服裝帶給人們的是一種穿著體驗(yàn)，從這種體驗(yàn)中使消費(fèi)者自身的身份、個(gè)性得以完美的詮釋。而能夠帶給消費(fèi)者切身感受的不再是簡(jiǎn)單的舒適與得體，相反的這種感受則更多來(lái)源于品牌的定位及文化。

    如九牧王服飾的核心訴求為“心所至，天地從容”，虎都西褲則定位為“男人自有主張”。當(dāng)有了一個(gè)核心定位后，就需要企業(yè)的所有行動(dòng)都圍繞品牌的核心價(jià)值來(lái)做文章。從企業(yè)的CIS、產(chǎn)品的打造、價(jià)格設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)鞑�、再到終端展示，每一個(gè)環(huán)節(jié)都高度的保持一致。深圳的女裝品牌歌力思甚至連洗手間的鏡子設(shè)計(jì)的都高貴典雅，做到了與品牌核心價(jià)值的完美統(tǒng)一。正是這些細(xì)節(jié)的力量鍛造了以上品牌的輝煌業(yè)績(jī)，也使他們?cè)谙�費(fèi)者心中的形象更加清晰明了。

    四、市場(chǎng)細(xì)分化

    在今天，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了一個(gè)白熱化的程度。再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌，即使是沃爾瑪也不能完全壟斷一個(gè)行業(yè)。所以，這就要求我們的經(jīng)營(yíng)者能正確看待企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向精確劃分目標(biāo)市場(chǎng)，深度挖掘消費(fèi)者的心理。再拿皮爾.卡丹來(lái)說(shuō)，皮爾.卡丹的目標(biāo)市場(chǎng)定位為收入較高的中產(chǎn)階級(jí)及上層社會(huì)，一般百姓可以說(shuō)是消費(fèi)不起這樣高檔服裝的。說(shuō)的更直白一點(diǎn)，即皮爾.卡丹是賣(mài)給有錢(qián)人穿的，而非大眾。

    2003年，莊吉大規(guī)模鋪開(kāi)為消費(fèi)者定做精品西服的服務(wù)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)挑選款式，電腦系統(tǒng)將數(shù)據(jù)演化為圖形，由意大利的合作伙伴打樣，莊吉定制生產(chǎn)。定制的高檔系列正裝價(jià)位一般在4000~7000元左右，從訂單到交貨，大約需要半個(gè)月的時(shí)間。也正是這種“小批量、多批次、多品種、快出貨”的精品銷(xiāo)售模式，使莊吉能在消費(fèi)者心中樹(shù)立“高檔、尊貴”的形象，最終在中高端市場(chǎng)崛起，成為國(guó)內(nèi)一流服飾的代名詞。

    所以，這就要求我們的經(jīng)營(yíng)者暫時(shí)收縮自己的“胃口”，瞄準(zhǔn)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并推出對(duì)應(yīng)的個(gè)性化產(chǎn)品，然后堅(jiān)貞不渝的走下去，直到品牌被消費(fèi)者所接受�，F(xiàn)如今的服裝市場(chǎng)，空白點(diǎn)即將消失殆盡，如果經(jīng)營(yíng)者還不能抓住這最后的末班車(chē)，向個(gè)性化靠攏的話(huà)，那么將來(lái)的生存將更加艱難。

    五、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

    在今天，消費(fèi)過(guò)程已經(jīng)不只是顧客掏出鈔票的那一瞬間了。準(zhǔn)確的講，顧客從踏入店門(mén)的那一刻起，他已經(jīng)進(jìn)入了準(zhǔn)消費(fèi)狀態(tài)。但是在“酒香還怕巷子深”的今天，光憑一流的品質(zhì)卻很難讓消費(fèi)者心甘情愿的掏出腰包。細(xì)觀(guān)消費(fèi)終端，如在國(guó)內(nèi)零售業(yè)中最出色的家樂(lè)福超市，他們所倡導(dǎo)的是一種快樂(lè)的購(gòu)物體驗(yàn)。在顧客選購(gòu)商品的過(guò)程中，他們始終使消費(fèi)者的心態(tài)處于一種快樂(lè)、休閑的狀態(tài)，自然這種賓至如歸的感覺(jué)會(huì)很好的增強(qiáng)自身的品牌親和力，達(dá)到培育忠誠(chéng)顧客的目的。

    同樣的道理，在服裝售賣(mài)過(guò)程中，如果我們?nèi)耘f遵從過(guò)去那種放任消費(fèi)者于不管的狀態(tài)的話(huà)，那么就很難侵入消費(fèi)者的心智，以促成隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)及培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的目的。

    在此，我推介一些方法，望能給經(jīng)營(yíng)者一些提示：

    1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。在顧客消費(fèi)過(guò)程中，始終使其感受到一種良好的購(gòu)物氛圍，即使不能馬上促成消費(fèi)，也使品牌的親和力直根與顧客心中，為未來(lái)的銷(xiāo)售鋪墊基礎(chǔ)。

    2、統(tǒng)一的VI及店面裝修�！胺端颊堋钡膶�(zhuān)賣(mài)店在全球的VI及裝修都做到了高度的統(tǒng)一。其一流的店面形象與產(chǎn)品展示在顧客購(gòu)物過(guò)程中能形成全方位的視覺(jué)刺激，高貴、典雅的購(gòu)物環(huán)境能使消費(fèi)者終身難忘。

    綜上所述，服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力的打造是個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。這不同與IT行業(yè)與一些科技推進(jìn)型品牌可以憑借一流的質(zhì)量能在短期內(nèi)做大做強(qiáng)。所以，這也就更需要我們的經(jīng)營(yíng)者能夠長(zhǎng)期持有打造品牌的信念，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，拿出用文火煲湯的技巧來(lái)扶植品牌，方可打造服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，成就國(guó)際品牌！